虽然我身份不合适说这话，但我还是反对张哥在网上买农资！很坚决！

张哥，专业种植户。

我：周晓，身份：农资店主，在县城和乡镇有自己的自营农资店。

看完我和张哥的身份，再看看文章标题，很多种植户都直接退出不往下看了。

是啊，站在我一个农资店主的角度，力劝种植户张哥，不到网上买农资，相当不合适！有人立马就问了：不到网上买便宜的，难道在你那里买贵的？

可你换个角度想一想，我一个农资店主，反对一个种植户上网买便宜农资产品，除了维护自身利益、勇气可嘉、不怕喷口水之外，如果没有几分过硬的道理，我站出来不是欠揍吗？

今天我不弄噱头、不耍阴谋、只搞阳谋，只想让理智的种植户能耐心看完，一家之言仅供参考。

进入正题。

张哥，你到网上买农资图什么呢？

张哥说，比你店里便宜！

好，那我们就说说便宜吧！

首先我们假设，你网上买那家的货和我的一样一样的，然后分析分析他的便宜从哪里来的呢？

以前你从我店里买货，是我从厂家进回来卖给你的，产品原材料、生产成本是硬成本，然后加上厂家的经营成本（人员工资、贷款利息、设备投入等）、合理利润，再加上我的开店费用和合理利润，就是卖给你的产品价格。

现在你从网上购买，厂家那块成本和利润是一样的，你可能认为省掉了我这个环节的成本和利润，所以你买得便宜了，是这样的吗？

现实当然不是这样的！

张哥，你回想一下，你是怎么在网上买农资的？

是一个“热心人”帮你在网上下单的吧，农资电商叫他们“代购”，他们这么热心是为啥？赚钱啊，因为他们也有成本也需要利润。

张哥，你再回想一下，你的货是怎么从网上送到你家的？

是镇上的点送下来的吧，他们管这叫“*站”！镇上的货又是从县上发下来的，他们管这叫“*中心”！他们为什么给你送货下来，学雷锋做好事？当然不，他们也有成本，他们也有妻儿老小，需要赚钱养家！

张哥，这么一算，你网上买的产品环节并没有减少，甚至还多了环节，他们的产品能比我便宜多少呢？

可张哥说，奇了怪了，网上买的农资就是比我店里便宜！

所以，我再假设一个前提，张哥你网上买的货和我店里的都是一样一样的“真家伙”！那么，产品硬性成本没有多大差距，导致最终销售价格低有两种可能:

一，厂家拿个别品种促销，把厂家和渠道的利润都降一降，不赚钱甚至亏本都可以，目的是吸引更多人气，你买便宜货的同时，也会买其他货，平均下来厂家和渠道还是赚钱的。

所以呀张哥，你别总拿人家个别低价产品和我比，你得算一亩的投入账，我给你配的种子肥料农药也不贵啊，何况你再算算产出账，你在我这里买的农资是不是千值万值？

二，农资电商找一些“搅局者”代替传统农资商家作为分销渠道，这些搅局者自身运作成本目前很低、对产品利润要求也低。

自打去年农资电商来了，张哥你注意没有，平时村里吊儿郎当不种地的二狗也当什么“农资代购”了，打工回来的大牛镇上租个门面也干上“站长”了，他们天天在外面说网上买农资便宜，因为他们成本低如何如何。

首先我得承认，由于我平时经常下地下田看庄稼，经常到县里、外地学农业技术，经常送农资给种植户搞搞示范，经常开各种观摩会推广会，经常请专家下来讲讲课，经常在门市“坐诊”帮种植户解决问题……，在种植技术和农资产品上，我花的时间和成本比二狗和大牛他们多得多。

其实，张哥，我愿意这么费事儿地卖农资产品给你们吗，当然不！我也想像二狗大牛一样，清清静静一手交钱一手交货地卖农资，我只用把产品给你，其他你们自己搞定，你自己辨明病虫草害，你自己确定农药用量，平时种植遇到啥问题你自己搞定……

可是，我敢这样放手吗？真的是不敢啊！

为啥？张哥，你投入几十万搞种植，赚钱才是最终目的，可种植过程太复杂了，不同作物不一样，不同地方不一样，不同年份不一样，不同天气不一样。

温度、湿度、土壤、种子、肥料、农药、育苗、移栽，哪一个环节能忽视？

病虫草害、药害、肥害，哪一个问题敢掉以轻心？随便出点问题，损失又岂止几千几万？

一旦出了问题，因为是农资是我卖的，你不找我赔找谁？

所以，我宁愿多花一点时间和成本，也必须要协助你把好种植技术关，协助你在种植过程中防范风险、降低损失、提高产量品质，获得更高的效益。

从这个意义上说，我已经不是单纯卖农资给你了，我更像是你不付工资、随叫随到的种植技术员，我的工作就是协助你以最合理的投入获得最佳的产出！

在这点上，我自信比二狗和大牛强得多。

张哥，话说回来，这两年农资难做，我已经通过减少进货中间环节来降低进货价格，同时把自己的利润也看得很薄了，尤其是对你这种量大的专业种植户，价格已经很到位了。

张哥，你别笑，不管你咋想，也不管你在不在我店里买农资，反正我是坚决反对你现在在网上买农资，我是认真的……

（郑重声明：我不反对农资电商，我只是觉得，现在这些不能真正提高种植效率的农资电商，都是耍流氓！）