农资企业可以通过建立渠道，实现快速发展。网络渠道为中小农资企业挑战行业领先者提供了可能。网络渠道无疑是今天中小农资企业快速成长难得的放大器。

一、网络渠道意味着什么？（阅读原文）

二、如何构建高效的网络渠道？

网络渠道，可以自己建，也可以同他人合作。

自有渠道与合作渠道各有各的优点，不能说哪种方式更好。

自建渠道的可控性比较好，无论是品牌推广的一致性还是保持价格的稳定，都比较好控制。就像要吃鱼，自己挖塘养鱼，想吃就去抓，成本也比较低，当然比较好。但在农资网购平台形成销售量的众多关键要素中，除了需要有专业经验的人员以外，准客户流量是一个重要的指标。这种准客户，正是我们要抓的鱼。

准客户流量并不是短时间内就能够形成的，它需要较长的时间，而推广获得这些流量的投入，也会比较大，对于一个经验不多的团队来说，风险比较高。

所以，对大部分想要马上吃鱼的人来说，如果有人能够提供现成的鱼塘，我们只要准备钓鱼的竿或者渔网就够了。

（你的渔网结好了吗？）

一个可行的建议就是，如何能够找到目标客户所在的网站或者社区，我们理所当然和对方合作，借对方已有的人流量，迅速形成销量。

所以，对于中小农资企业来说，合作渠道更能充分利用资金，取得更大的效益。

借力，应该永远作为经营企业最重要的价值观。在网络渠道的构建上，如何去体现这种借力呢？

在合作渠道中，就包含了这种特殊的方式，即流量合作，又称联营模式。这种资源共享，正是借力在网络渠道中的具体体现，是一种值得提倡的方式。

联营模式即农资生产厂家授权委托县级农资代理商或经销商网络分销的权利（县级农资代理商或经销商要有正规网站授权运营资质，具备整合线下农资零售网点的能力），线上线下联动的新型农资运营模式。

用户在哪里？就在哪里下网。

再看一组数据：

2015年农村网民数量占总人口的32%，已达1.95亿，也标志着依赖网络去了解市场信息的群体日益增多，网购农资的习惯也在逐渐的养成。

农资企业在进行网络渠道构建时，要想迅速打开互联网通路，必须尽可能多地兼顾各种网络渠道。充分发挥互联网的优势，利用互联网信息交互的特点，无论是直接销售渠道还是间接销售渠道，都要有充分的考虑。